Acheter aux enchères immobilières en 2026 : le guide

Sur le papier, l'affaire saute aux yeux : une mise à prix fixée en dessous de la valeur de marché ouvre la perspective d'acheter sous le prix. Sur un bien estimé 200 000 €, voir une mise à prix à 120 000 € donne le sentiment d'une affaire. Mais la mise à prix n'est qu'un point de départ : le prix d'adjudication, lui, dépend de la salle, et la décote réelle ne se mesure qu'une fois tous les frais ajoutés.

Surtout, trois aléas structurels sont communs aux trois voies. Un : la visite est limitée et groupée, souvent unique ; l'état réel est mal connu et l'achat se fait largement en l'état, à partir du cahier des conditions de vente. Deux : la surenchère reste possible — le bien n'est pas définitivement acquis au coup de marteau. Trois : en adjudication, aucune protection acquéreur classique— ni condition suspensive de prêt, ni délai de rétractation SRU de l'art. L. 271-1 du Code de la construction et de l'habitation.

D'où la grille de lecture de tout ce guide : la décote affichée doit couvrir l'aléa plus les frais réels. Un mot, dès maintenant, sur les deux entités. Hagnéré Patrimoine est le cabinet de conseil (CIF · COA · COBSP, ORIAS 23002291), auteur de ce guide. Hagnéré Investissement est l'opérateur immobilier clé-en-main (PAS un cabinet CIF), qui sécurise une décote off-market analysée — la même économie qu'aux enchères, mais sans l'aléa — et s'engage par lettre de mission sur un objectif de 8 % brut (sinon zéro honoraire), jamais un rendement garanti.

Sur le terrain : l'ambiance d'une salle d'adjudication n'a rien d'anodin. Le décompte des 90 secondes, deux ou trois enchérisseurs qui se relancent du regard : c'est précisément ce climat qui pousse à dépasser le plafondqu'on s'était fixé tranquillement la veille. La décote se gagne au calme, jamais dans l'émotion de la séance.

Commençons par la voie la plus encadrée. La vente judiciaire est l'issue d'une procédure de saisie immobilière : un bien est vendu, sur autorisation du juge de l'exécution, à l'audience d'orientation puis de vente forcée devant le tribunal judiciaire. La vente forcée est généralement fixée 2 à 4 moisaprès la décision du juge (service-public F16987 ; CPCE, Livre III). C'est la voie la plus encadrée, et la moins protectrice pour l'acheteur.

Première règle, contre-intuitive : vous n'enchérissez pas vous-même. L'enchère est portée par le ministère d'un avocat inscrit au barreau du tribunal judiciaire, avec un seul mandat par avocat (art. R. 322-40 CPCE, en vigueur depuis le 1^er janvier 2020). Vous mandatez l'avocat et provisionnez ses honoraires. Avant l'audience, il faut lui remettre une garantie : une caution bancaire irrévocable ou un chèque de banque égal à 10 % de la mise à prix, minimum 3 000 €, à l'ordre du bâtonnier séquestre (art. R. 322-41 CPCE). Sans cette garantie, l'avocat ne peut pas porter l'enchère.

Tout repose sur le cahier des conditions de vente, déposé au greffe et détenu par l'avocat poursuivant : il décrit le bien, son occupation éventuelle, les servitudes et les défauts connus, et fixe la mise à prix (déterminée par le créancier poursuivant). Le jour de l'audience, les enchères sont pures et simples — chacune couvre la précédente. Le système des bougies est remplacé : les enchères s'arrêtent quand 90 secondesse sont écoulées depuis la dernière (dispositif visuel et sonore), puis le juge constate l'adjudication au plus offrant.

Deux échéances structurent l'après-adjudication. La surenchère du dixième : dans les 10 jours suivant l'adjudication, toute personne peut surenchérir d'au moins 1/10 (10 %) du prix principal, par acte d'avocat déposé au greffe et accompagné de la caution du dixième, de façon irrévocable (art. R. 322-50 et R. 322-51 CPCE) ; il n'y a pas de surenchère sur surenchère. Le paiement : le prix doit être consigné ou payé sous 2 mois (art. R. 322-56 CPCE) ; à défaut, des intérêts au taux légal courent, puis le bien est remis en vente par réitération des enchères(l'ex-« folle enchère », art. R. 322-66 et s.), l'adjudicataire défaillant restant tenu de la différence.

Sur le terrain : la confusion la plus fréquente, c'est de croire qu'on lève la main soi-même dans la salle. Non : c'est l'avocat qui enchère, dans la limite du plafondécrit qu'on lui a fixé à l'avance. Tout l'enjeu est de tenir ce plafond : une fois la garantie remise et le financement engagé, l'émotion de la salle ne doit pas faire grimper l'enchère au-delà du prix où la décote disparaît.

À l'opposé de la saisie subie, la vente notariale est volontaire (amiable) : c'est le vendeur qui mandate le notaire pour vendre aux enchères, souvent pour obtenir le meilleur prix dans la transparence. Elle prend deux formats très différents dans leurs effets juridiques : la vente à la bougie (en chambre) et la vente interactive en ligne. Les sources sont institutionnelles : les services « immobilier des notaires » (immobilier.notaires.fr) et les chambres départementales.

Format A — à la bougie : adjudication publique encadrée par un cahier des charges (nature du bien, servitudes, copropriété, diagnostics, obligations de l'acquéreur). Les visites sont groupées à dates fixes, la dernière au moins 10 jours avant la vente. Pour enchérir, on dépose une consignation (chèque de banque ou certifié) d'environ 20 % de la mise à prix — parfois 10 %, le montant exact figurant au cahier des charges —, restituée aux non-retenus. Les paliers d'enchère démarrent généralement à 500 €.

Après le coup de marteau, deux échéances comptent. La surenchère du dixième s'applique : dans les 10 jours, toute personne sauf l'adjudicataire peut surenchérir d'au moins +10 % (nouvelle et dernière séance, mise à prix = prix adjugé +10 %). Le paiement, lui, intervient sous ~45 jours, à partir du 11^e jour. S'ajoutent des frais d'organisation d'environ 1,2 % TTC (minimum 450 € TTC), en sus des frais d'acquisition. Piège majeur : comme en judiciaire, ni condition suspensive de prêt ni rétractation SRU — un refus de prêt ne suspend pas la vente.

Sur le terrain : une première vente à la bougie surprend toujours. Le chèque de banque de consignation — parfois 30 000 € — doit être prêt avant mêmede savoir si l'on remporte le lot ; il revient sous quelques jours aux candidats non retenus, mais il faut l'avoir avancé. Plus d'un acheteur découvre la règle le matin de la vente, trop tard pour mobiliser la somme.

Format B — interactive en ligne : un appel d'offres dématérialisé d'environ 24 heures, encadré par le notaire ; toute offre déposée dans les 4 dernières minutes repousse l'échéance de 4 minutes (pour éviter le « sniping »), pour un processus global d'environ 45 jours / 6 à 8 semaines. La nuance est décisive : le vendeur n'est jamais obligé de retenir l'offre la plus élevée (il choisit l'acquéreur le plus performant), et après acceptation, la vente se conclut par un compromis/promesse puis acte authentique — donc une transaction de gré à gré. Conséquence : l'acquéreur retrouve les protections de droit commun (condition suspensive de prêt possible, délai de rétractation SRU), et il n'y a pas de surenchère du dixième.

Sur le terrain : quand un client a besoin d'un prêt mais veut la dynamique des enchères, je l'oriente vers l'interactif. C'est la seule formule où une réponse négative de la banque ne le met pas en défaut, parce que la vente bascule en gré à gré. À la bougie comme en judiciaire, le même refus de prêt serait un piège financier.

Restent deux circuits dont on parle peu, et qui obéissent à une tout autre logique : l'État qui liquide son domaine, et l'indivision qui se dénoue. Les ventes domaniales concernent les biens du domaine privé de l'État, des collectivités et des établissements publics, vendus par la Direction nationale d'interventions domaniales (DNID, rattachée à la DGFiP) sur le site officiel encheres-domaine.gouv.fr (plusieurs centaines de ventes par an). On y trouve des biens mobiliers (véhicules, mobilier, matériel issus de saisies, dépôts ou abandons) comme immobiliers(terrains, immeubles d'habitation ou de bureaux, biens atypiques).

Côté immobilier, trois formes de cession coexistent : l'appel d'offres, l'adjudication (enchères) et la cession amiable. Particularité : les biens sont proposés d'abord aux collectivités locales, qui disposent d'un droit de priorité ; particuliers et entreprises ne sont admis que si aucune collectivitén'est intéressée.

Côté frais, il n'y a pas de frais de notaire, mais une taxe domaniale forfaitaire : 6 % du prix par appel d'offres et 11 % aux enchères (TVA dans certains cas), avec une consignation d'environ 5 % pour enchérir. Le paiement en vente aux enchères est dû, selon la règle officielle, au plus tard 8 jours après la désignation de l'acquéreur (sans espèces) ; certaines sources non officielles évoquent un délai plus long selon le montant — on retient la règle des 8 jours. Comme en saisie, la vente est réalisée sans garantie des vices cachés : lisez catalogue et conditions générales avant d'enchérir.

Sur le terrain : sur encheres-domaine.gouv.fr, le vrai filtre n'est pas le prix, c'est le droit de priorité des collectivités. J'ai vu un client séduit par un ancien bâtiment public se voir devancé parce que la commune a finalement exercé sa priorité. Sur le domanial immobilier, on n'est jamais certain d'aller jusqu'à l'enchère : tant qu'une collectivité peut se positionner, le bien n'est pas vraiment ouvert.

La licitation, elle, n'a rien à voir avec une saisie : c'est la vente aux enchères d'un bien indivis (succession, divorce, indivision), fondée sur l'article 815 du Code civil — « nul ne peut être contraint à demeurer dans l'indivision » —, le prix étant ensuite réparti entre indivisaires. Elle est subsidiaire au partage en nature : l'adjudication n'est ordonnée que pour les biens qui ne peuvent être commodément partagés ou attribués (art. 1377 CPC ; renvoi aux art. 1271 à 1281 CPC pour les immeubles, R. 221-33 à R. 221-39 CPCE pour les meubles). Elle peut être judiciaire (devant le tribunal) ou amiable(devant notaire, si les indivisaires capables sont d'accord).

Deux mécanismes propres à la licitation méritent d'être distingués. La surenchère du dixième : comme en judiciaire, +10 % au moins dans les 10 jours, selon les formes des art. R. 322-50 à R. 322-55 CPCE (art. 1279 CPC). Et le droit de substitution de l'indivisaire : lorsque l'adjudication porte sur les droits indivis d'un coïndivisaire, celui-ci, prévenu un mois avant (art. 815-15 C. civ.), peut se substituer à l'acquéreur dans le mois suivant l'adjudication. À ne pas confondre : la surenchère est ouverte à toute personne sur le bien adjugé ; la substitution est réservée à un coïndivisaire sur des droits indivis.

C'est la ligne qui tue le plus de dossiers : les frais réels, ajoutés au prix d'adjudication, peuvent effacer la décote affichée par rapport à la mise à prix. Trois barèmes très différents, à manier comme des ordres de grandeur, jamais comme des tarifs garantis.

En judiciaire, à la charge de l'adjudicataire, en sus du prix : les droits de mutation (DMTO) d'environ 5,80 % (variables selon le département) ; les émoluments d'avocat tarifés et proportionnels au prix, soumis à la TVA à 20 % (répartis pour 3/4 à l'avocat poursuivant et 1/4 à l'avocat adjudicataire) ; et les frais préalables de procédure taxés par le juge (souvent 5 000 à 7 000 €). Total usuel : de l'ordre de 12 à 20 % du prix, proportion d'autant plus lourde que le bien est petit. En notariale à la bougie : les frais d'organisation d'environ 1,2 % TTC (minimum 450 € TTC), plus les DMTO et les émoluments du notaire, soit un total d'environ 8 à 12 %. En domaniale : pas de frais de notaire mais la taxe forfaitaire de 6 % (appel d'offres) ou 11 % (enchères), plus une TVA éventuelle.

Cout total acquereur = Prix adjuge + Frais (DMTO ou taxe + emoluments + procedure + TVA)

Decote nette = (Valeur de marche - Cout total acquereur) / Valeur de marche

Exemple judiciaire : 160 000 adjuge + ~22 000 de frais = 182 000 EUR ; decote nette = (200 000 - 182 000) / 200 000 = ~9 %

Sur le terrain : je vois souvent une mise à prix à 120 000 € présentée comme « 40 % sous le marché ». Sauf qu'une fois le bien adjugé 160 000 € et les ~22 000 € de frais ajoutés, la décote nette retombe à ~9 %. Le chiffre qui compte n'est jamais l'écart à la mise à prix : c'est l'écart au prix de marché, tous frais payés.

Les frais ne sont que la moitié du problème. Trois familles de risques peuvent, à elles seules, retourner une décote en perte.

D'abord, l'occupation. Le cahier des conditions de vente peut révéler un bien occupé. Dans ce cas, l'expulsion et d'éventuels impayés de charges ou travaux sont à la charge de l'acquéreur : une procédure longue et coûteuse qui peut effacer la décote.

Vient ensuite l'état réel du bien, c'est-à-dire les défauts et vices. La visite est limitée et groupée, l'achat se fait en l'état, et la garantie des vices cachés est écartéeen saisie comme en domanial : l'aléa sur ce que vaut vraiment le bien reste élevé.

Reste le financement, le plus brutal des trois. En adjudication (judiciaire et notariale à la bougie), il n'y a ni condition suspensive de prêt ni rétractation SRU (l'art. L. 271-1 CCH ne s'applique pas) : il doit être bouclé avant l'audience. Sinon, l'engagement est ferme dès le coup de marteau et, à défaut de paiement, c'est la réitération des enchères avec maintien de la responsabilité.

Deux derniers pièges ne tiennent pas au bien mais à l'acheteur lui-même. Le risque d'emballement : en séance, l'émotion pousse à dépasser le prix-plafond fixé d'avance — et la décote disparaît. Et le risque de surenchère du dixième : pendant 10 jours après l'adjudication, le bien peut vous échapper (sauf en interactif notarial). Acheter aux enchères suppose donc d'accepter une fenêtre d'incertitudeaprès même avoir « gagné ».

Sur le terrain : le scénario qui fait le plus mal, c'est le bien occupé. Un client avait adjugé un appartement avec une belle décote sur le papier ; entre la procédure d'expulsion, les mois sans loyer et les travaux découverts ensuite, son gain a fondu. La décote était réelle au coup de marteau ; l'aléa d'occupationl'a effacée.

Mettons des chiffres sur l'arbitrage, avec un cas pédagogique et transparent (hypothèses non contractuelles). Un bien est estimé 200 000 €, mis à prix 120 000 € en voie judiciaire, et finalement adjugé 160 000 € après quelques tours de salle. Les frais judiciaires (DMTO ~5,8 % + émoluments d'avocat + frais de poursuite taxés) s'élèvent à environ 22 000 €, soit ~13,8 % du prix adjugé. Le coût total acquéreur ressort donc à 182 000 €, pour une décote nette d'environ 9 %par rapport à la valeur de marché de 200 000 €.

Une décote de 9 %, c'est réel — mais il faut la mettre en regard de l'aléa. Il a fallu mobiliser une consignation de 12 000 € (10 % de la mise à prix) avant l'audience, financer sans condition suspensive, et accepter une surenchère du dixième qui, pendant 10 jours, pouvait repositionner le bien à un plancher de 176 000 € (perte possible du bien). Et si le bien est occupé, un coût d'éviction et de rénovation de l'ordre de 18 000 € porte le total à 200 000 € — soit 0 % de gain.

Sur le terrain : la frustration la plus brutale, c'est la surenchère du dixième. Un acquéreur « gagne » le bien, fête ça le soir même… et apprend au neuvième jour qu'un tiers a surenchéri de +10 %. Tant que les 10 joursne sont pas écoulés, rien n'est acquis : c'est exactement la fenêtre d'incertitude que ce cas chiffre.

Cout total = 160 000 (adjuge) + 22 000 (frais ~13,8 %) = 182 000 EUR

Decote nette = (200 000 - 182 000) / 200 000 = ~9 %

Scenario surenchere : plancher repositionne a 176 000 EUR (bien possiblement perdu)

Scenario bien occupe : 182 000 + 18 000 (eviction/renovation) = 200 000 EUR -> 0 % de gain

Comparons maintenant avec une décote off-market équivalente. Le même investisseur trouve, en off-market, un bien visité, négocié à 180 000 € (soit -10 % vs marché), financé avec une clause suspensive de prêt et sans aléa d'occupation. L'économie est la même — voire meilleure — mais sansla consignation à risque, sans la surenchère, sans le financement à l'aveugle et sans le bien occupé. À économie égale, c'est l'aléa en moins : c'est précisément ce qui sépare une bonne affaire d'un pari.

Sur le terrain : quand je pose ce tableau face à un client, le déclic est toujours le même. La décote des enchères n'est pas gratuite : elle se paie en aléa. Pour celui qui peut l'absorber, c'est une voie ; pour les autres, une décote off-market équivalente, sécurisée, donne le même gain sans les nuits blanches.

Concrètement, le raccourci est le suivant : obtenir une décote équivalente par le sourcing off-market analysé, sur un bien visité, financé avec condition suspensive de prêt et délai de rétractation, sans surenchère ni aléa d'occupation. C'est le même objectif d'achat sous le marché, débarrassé des trois aléas structurels des enchères.

Le positionnement maison est clair et conforme. Hagnéré Investissement est l'opérateur immobilier clé-en-main (PAS un cabinet CIF) : il source en off-market, négocie la décote, pilote les travaux créateurs de valeur locative et gère le bien. Hagnéré Patrimoine est le cabinet CIF · COA · COBSP qui assure le conseil patrimonial. L'objectif de 8 % brut fait l'objet d'un engagement formalisé par lettre de mission (sans lettre de mission, aucun honoraire) — ce n'est pas une garantie de marché. Tout investissement immobilier comporte un risque de perte en capital.

Sur le terrain : beaucoup viennent me voir convaincus que la bonne affaire passe forcément par les enchères. Une fois la décote nette, l'aléa et l'absence de financement à crédit chiffrés, la plupart réalisent qu'une décote off-market sécurisée sert le même objectif sans l'incertitude. Les enchères restent une option ; elles ne sont pas la voie.

Pour aller plus loin, voyez nos guides investissement immobilier off-market, acheter un bien à rénover (décote et marge travaux), acheter via un marchand de biens, calculer la rentabilité locative avant d'acheter et frais de notaire 2026.